Etna Digital

OPTIMIZACIJA KONVERZIJE

Maksimizovanje rezultata marketinškog nastupa

Pronalaženje novih korisnika je integrativni deo svakog biznisa. U većini slučajeva, sam proces privlačenja novih korisnika iziskuje mnogo resursa – vremena, truda i novca. Najveći broj biznisa ima poprilično ograničene budžete za marketing, te je od presudnog značaja da se iskoriste na pravi način i maksimizuju rezultati.

Taj proces se naziva OPTIMIZACIJA KONVERZIJE

Optimizacija konverzije je proces konstantnog poboljšanja online nastupa, koji za svrhu ima smanjenje troškova, maksimizovanje rezultata i ostvarivanje što većeg profita. Bez obzira na to da li se bavite e-commom ili jednostavnijim lead generation, ovo je tema koja bi definitivno trebalo da Vas zanima.

Đole direktor

Zbog čega smatramo da ćemo ovaj posao obaviti bolje od drugih (prosto i jednostavno) je zato što ćemo ispitati i unaprediti svaku moguću pa i onu najmanju, naizgled nebitnu stvar!

Da bismo Vam bolje dočarali na koji način Etna dolazi do maksimalnih rezultata ispričaćemo Vam kratku priču…

Đole je direktor lokalne biciklističke radnje (radnje koja se bavi prodajom bicikla). Prodaja im slabije ide u zadnje vreme pa su došli na ideju da naprave webshop i oprobaju se u online trgovini.

Okupio je radnike, ispričao ideju, napravio plan i krenuo u realizaciju.

Napravili su online shop, otvorili profile na društvenim mrežama i aktivirali prvu kampanju na Facebooku.

Zuck lopov , ili ipak ne?

Nakon 7 dana, reklama nije dala željene rezultate. Došli su do 2 zaključka.

1 – Zuckerberg je lopov
2 – Facebook samo mami ljude da se reklamiraju i uzima im pare, a od reklama nikakva korist

Logično, zar ne?

Pa verovatno za većinu neuspešnih ljudi kojima je neko drugi kriv za sve u životu. Ostali se vrlo verovatno neće složiti sa tim, pa hajde da vidimo u čemu je zapravo stvar i gde leži rešenje njihovom problemu.

Prosto i jednostavno oni nisu istestirali ni jedan deo prodajnog levka – U čemu je zapravo problem, a rešenje se može naći u bilo kom delu tog levka!

Ukoliko želite samostalno da se bavite internet marketingom Vaše firme, želimo da sa Vama podelimo nekoliko jednostavnih saveta za optimizaciju konverzije:

Korak po korak

Kako smo mi posutpili u datoj situaciji: Imamo sajt, facebook stranicu i aktivan oglas.

– Oglas ne daje gotovo nikakve rezultate.

Prva stvar koju smo primetili jeste da ljudi uopšte ne klikću na oglas (nizak CTR). U toj situaciji treba pronaći uzrok problema. Jedini način dolaska do uzroka jeste detaljno TESTIRANJE:

  1. Kreative
  2. Copyja
  3. Ciljne grupe
  4. Platforme i placementa
  5. Ponude

Nakon nekoliko A/B testova, došli smo do zaključka da starosna grupa ljudi od 34-50 godina na Facebook-u, na vizuale bez otkrivanja cene, kratak i jasan copy sa nekoliko glavnih benefita i direktnim pozivom na akciju klikće kao LUDA!

Međutim…..

Ništa bez dobrog sajta

Nakon što su ljudi počeli da klikću na oglase i određeni saobraćaj je počeo da  se pojavljuje na shopu, od kupovina i poziva opet nije bilo ništa…..

Ljudi su obično pregledali sajt, skrolovali do pred kraj stranice i nakon toga napuštali sajt….

Ali ni tu se nismo predali!

Odlučili smo da dodamo recenzije zadovoljnih korisnika, unapredimo UX (korisničko iskustvo na sajtu) i promenimo poziv na akciju.

Stopa konverzije se nakon toga povećala za 474%!

Ali JOŠ UVEK ima prostora za napredak

Ljudi su počeli da zovu, pišu i naručuju tako da je klijent imao potrebu za upošljavanjem dodatne 2 osobe!

Facebook oglasi funkcionišu, konstantno testiramo nove, analiziramo ih, optimizujemo i skaliramo.

Klijent je prezadovoljan međutim još uvek nismo došli do maksimuma!

Nakon čega smo došli do neočekivanih rezultata odnosno: mesečnim saobraćajem od preko 10.000 poseta i povećanjem profita za 37%

Jasno je šta Vam je činiti...

Optimizacija konverzije je jedan neprekidan, konstantan proces bez obzira na to da li ste vlasnik e-comm prodavnice ili se bavite jednostavnim lead generationom.

ETNA Vam može pomoći da smanjite cene klikova i troškove, a povećate CTR i prodaju i svoje marketinške aktivnosti dovedete do maksimuma!

Zato ukoliko:

Zakažite besplatnu konsultaciju i proverite da li i kako Vašem biznisu možemo pomoći u generisanju toliko korisnika, koliko može ispoštvati i uslužiti!

Optimizacija konverzije je proces optimizacije sajta i kompletnog marketinškog nastupa radi pretvaranja što većeg broja posetilaca u kupce.

Generalno, sve preko 2% je dobar conversion rate. Rekli smo dobar ne sjajan. 😉

Uvek, u svakoj situaciji, definitivno imate problem sa konverzijom!

Sa lošim vebsajtom i prodajnim levkom NIKAD nećete ostvariti dobre rezultate. Optimizacijom konverzije ćete povećati ROI i skalirati vaš binzis u nebesa!